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  前两天，70城房价数据一出，广州楼市圈突然沸腾：“新房房价终于止跌转涨！”

  据国家统计局，2022年1月，广州房价环比上涨0.5%，涨幅领跑全国。

  与此同时，二手房价还在“过山车”上，环比下降0.2%，已经连跌5个月。

  看到这个数据，不少二手业主向乐居君发出了灵魂三问：

  说好的春天呢？怎么只有新房回暖。

  二手房价究竟什么时候才跌到头？

  我去年下半年买的房子，是不是站岗了？

  而想买二手房的买家，却带有些许兴奋：

  走！跟我的卖家继续砍价去......

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  天河二手房最高直降400万！

  “谁的房子性价比高，就谁先卖出去啦！姐，你要不再松口降降价？”

  前两天，中介跟想卖房的王姐说道。

  “没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。”这一句话，王姐已经听厌烦了。

  虽然这句话术已经被中介朋友们用“烂”了，但在买方市场，降价促成交却成了主流。

  据乐居君不完全统计，近14天内，广州有25个房源降价超50万。

  分区域来看的话，因为房价普遍较高，所以天河区出现了最多降价幅度较大的房源。有8个房源降价超百万，最高的直降400万！

  从上面的表格可以发现，天河降价最多的基本都是大户型单位，而且很多都是老牌豪宅小区。

  不是说熊市买豪宅的吗？为什么会出现这种情况？

  首先我们先来看看直降400万的那套145㎡四房南国花园房源，目前挂盘总价为1550万，折合单价10.69万元/㎡。

  一般来说，有能力花费千万买房的改善一族，都会追求居住舒适度。而该户型为东北向，朝向大打折扣，再加上起棱起角的多边户型更是削弱了空间实用性。

  最重要的是，该户型超过144㎡豪宅线，需要多缴纳一笔税费，对于买家来说，购房成本大大增加。

  据中介介绍，该房源是小区内单价最低的房源，业主降价主要是因为认可市场。（翻译成白话：不降价没人买。）

  一位业内人士告诉乐居君，2022年广州将会有不少豪宅盘面世，像琶洲南TOD、保利冼村项目、合景·臻颐府、合生·缦云等，都是千万级别的选手。

  在新盘供应井喷的情况下，二手房的吸引力便大大地削弱。不少改善型客户会觉得：“同样上千万，我为什么要买二手房？”

  而且在豪宅市场里，新房比二手房更有优势，可以省下“豪宅税”等各种税收费用。（毕竟能省下好几平的房价）

  在这种情况下，如果你的房源还存在硬伤的话，就更“无人问津”了。

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  越秀、海珠也有房源降价超50万

  除了天河以外，越秀、海珠、黄埔、番禺、白云等区也有房源降价超50万。

  这当中不乏豪宅户型和别墅，但同时也有不少刚需户型。

  通过和多位中介交谈，乐居君发现降价幅度较大的房源主要有以下几种类型。

  一，之前挂牌价比市场成交单价要高。

  二，产品有一定的硬伤，例如朝向、楼层、户型不好，保养程度低等。

  三，不满五房源、超豪宅线房源。这类房源需要买家承担较高的税费，本来成交就不太活跃。

  四，业主急需回笼资金，愿意主动降价促成交。

  “现在出来看二手房的客户非常多，大家的心态都是想着‘淘笋’，低价房源更容易成交。所以如果真的诚心卖的买家，挂牌价格都会比较贴近市场。”一位中介告诉乐居君。

  03

  业主也“以价冲量”？

  看到这里，各位业主先不要灰心！从另外一个角度看，广州二手房市场其实也在“回温”。

  虽然成交价“跌跌不休”，但成交量已经开始逐步上涨。

  根据广州中原数据显示，2022年1月，广州二手房共成交7014套，环比上涨0.9%。

  而春节过后，二手房周度成交量更是持续提升，上上周（2.7-2.13），广州二手房共成交195宗，环比回升近97倍。

  一位专跑二手房市场的中介表示，广州二手房最冷淡的时期是去年9-11月。在那个调控严格期下，客户看不清楚后市行情，担心买在高位，所以基本没什么成交。

  “但从去年12月份以来，市场成交便已经稳定下来。而最近房贷利率下调，出来看二手房的客户也多了起来，一些有需求的买家看到合适的房源就会选择入手。”

  目前，整个广州二手房市场处于一个“量涨价跌”的状况，这是卖家集体“以价换量”的结果。

  随着调控逐渐放松，房贷利率下调，新房限价放松对二手房分流效果减弱等，广州二手房或将步入“量价齐涨”。

  但值得提醒的是，当前的政策变化更多的是为了防止市场过冷，“房住不炒”的总基调并没有改变，因此不可能有大的政策松绑。所以，房价也不会出现过猛的上涨。

  总之，如果是有自住需求的话，现在是个入手的好时机，但千万也别想着能靠买房致富！