乐居买房 陈嘉雯 发自广州
为时两天的“广州首批集中供地”土拍大战落下帷幕，这是自“供地两集中”政策发布以来，全国一线城市中首次拍地，且均为涉宅用地，其关注度不言而喻。
48宗地块、超900亿元的总起拍价，从一开始就注定了这是一场前所未有、暗涌流动的大战。从“战果”来看，48宗地成交了38宗，其中20宗为底价成交，4宗进入摇号，6宗流拍，两日共收金906亿元。预计今年广州还将有两批宅地集中推出。
此外，集中拍地中的4宗待摇号地块于4月29日现场摇号确认竞买人。根据摇号结果，越秀吞下番禺黄埔2宗、深振业抢到黄埔科学城热门宅地、德信摇中黄埔知识城宅地。
值得一提的是，在黄埔科学城地块摇号现场，30多家企业披着300多个马甲争抢一块地，足足用了25分钟，才把320个摇号球逐一放进去摇号机器，很多房企代表在等待的过程中都快睡着了。某央企35个马甲摇号未中，运气比实力更重要？
整体而言，本次土拍主要有以下几个特点：
1）拍地结果两极分化，冷热不均现象明显。热门地块如荔湾兴达、南沙横沥岛、白云金沙洲、黄埔知识城、番禺桥南、增城朱村等备受热捧，引来多家房企“围猎”；番禺新造宅地竞价交锋高达183次；黄埔楼面价“破3”，南沙地价刷新记录。而增城、花都、从化地块多为底价成交，几宗流拍地也集中在外围区。
不过，在此次土拍中成功拿到2宗地的金地认为，广州外围区域尤其是临近中心城区板块存在一定的潜力，在本次集中供地中，他们重点关注了一些现阶段热度较低、但存在较好发展潜力的板块。金地广州公司总经理罗晓峰表示，在竞拍过程中，公司一直保持理性出价，以合理的价格获取地块项目，坚持不激进、不冒进、不拿高价地。
2）房企参与热情高涨。一些热门地块报名房企都超过20家；黄埔科学城地块报名企业（含“马甲”）甚至超过300组，有房企更是准备了30多个“马甲”参战。据统计，28家房企或单独、或通过合作成功拿地。拿地房企中，国企央企占据大头。
3）此次拍地少了几个头部房企参与，但多了一些新鲜面孔，其中不乏首进广州的企业，如正荣、联发、天地源、力高等。可以说，集中供地模式下，土地市场的相对平稳也为外地企业进入广州提供了更多机会。
本次土拍，广州采取了全程视频直播形式，拍地过程中全天实时直播。除对所拍地块、成交结果逐一解说和分析外，还邀请专家来到直播间，点评集中供地下的土地市场、预测未来的楼市走势，并对网友们关心的买房话题等进行一一解答。作为参与其中的亲历者，两天近20小时不间断直播，对我而言是一场考验，更是一场修炼。
比如，直播前必须要熟悉所有出让地块的信息，包括竞拍条件、周边房价、区域规划等。与此前以文字图片为主的土拍传播不同，直播时反而可以对所有地块随机组合，进行横向纵向对比和系统、集中地剖析。
此外，直播一定要有好的体魄和好的精力，与网友增强互动，多说话，尽量不要冷场。在直播前最好准备上百个互动话题，以防长时间直播中卡壳。
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