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2021年下半年，房地产市场下行，市场信心、企业资金等面临多重挑战；2022年3月，六部委发声，坚定了房地产市场稳定健康、转变方式发展的主基调，行业信心逐渐恢复。

开发商在流量、获客和经营等方面经历了半年多的考验后，迎来了新周期的发展机遇。近期，天猫好房行业合作伙伴招募计划正式启动，面向全国新房项目开放平台，官方授权其线上开店，并针对店铺提供运营支持和资源扶持，助力合作伙伴突破市场困境，抓住发展机遇，开辟线上营销阵地，为市场注入数字化活力。

房地产的数字营销变局，正式拉开帷幕。

天猫好房将通过数据与运营连接起人、房、场三个要素，一键全面启用阿里核心能力，做到精准获客、销售转化及良好的产品体验。全国开店的合作伙伴，将与天猫好房共同构建房产服务品质类目，共同开启线上营销新玩法。

由此，【生意】栏目将与天猫好房开发商直营店面对面，与他们一起探讨行业发展新趋势。本期嘉宾：广州龙光天瀛项目销售经理——李稀梓。

Q：请问龙光天瀛为什么会选择上天猫好房开店？

希望通过与乐居、天猫好房平台，让更多的客户都能了解到我们龙光天瀛项目，把我们这么优质项目介绍给更多的客户，让他们能买到自己心目中更加心仪的房子。

Q：作为广州首批入驻天猫好房开店的客户，你有什么感想？

首先很高兴能够成为首批入驻天猫好房的客户，作为首批与媒体，电商平台共同合作开设的店铺，这次合作也是看中了天猫和乐居的线上推广传播能力，希望能借着这次机会强强联手，更好地推广龙光天瀛的房子。

Q：你期望天猫好房平台给项目带来什么？

天猫好房和乐居作为这么多年以来行业内比较成熟的电商平台，能够搭建一个线上销售渠道，通过更多元化的渠道连接我们的客户，为企业和客户开启线上购房新时代。

Q：你认为电商平台对房产交易能带来哪些改变？

打破传统的购房方式，让客户和企业能更容易的连接，随时对楼盘进行多维度深度的了解；也能让企业通过电商平台的大数据匹配到更精准的客户群体，让买卖双方省下时间精力。

Q：你对今年广州房地产市场有怎样的预判？

这两年市场经历了疫情的冲击后波荡起伏，购房者的心态和需求也在一直变化，从以往盲目的追求“大”而“全”项目的客户，都慢慢开始更注重“环境”和“低密”，从全家人的身心健康作为首要条件，所以能看到一些公园加城市的项目会更受到市场的追捧。加上今年国家不断出台利好政策，银行利率接近历史低点，我们广州作为一线城市来说是最先能感觉到市场和客户变化的，相信今年广州楼市会稳中求进。

广州龙光天瀛作为番禺西部生态走廊上的宜居大盘，大夫山、滴水岩两大森林公园两大森林公园环绕，正是如今市面上备受追捧的公园+城市项目。项目位于市桥大夫山板块住建局旁，距离市桥商圈仅有两三个红绿灯的距离；且项目周边坐落着政府机关单位，可以说地段和环境都是得天独厚的；再加上龙光在广佛开发房地产深耕了18年，更懂广佛客户的需求，无论从户型设计、项目品质、还是新中式风格，都区隔于目前市场上的其他产品。

龙光天瀛在售的户型面积段非常丰富，涵盖了约89-130㎡的三到四房以及少量约160-175㎡叠墅产品。目前项目主推约112㎡四房，在售均价约2.7-3.2万元/㎡，总价约310万起即可拥有番禺市桥板块的南向四房，现楼发售，即买即入住。

在本次采访的最后，李经理对于未来合作的发展期望充满期许：“龙光天瀛为番禺大夫山低密生态宜居盘，好产品就在天猫好房龙光天瀛直营店！”