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楼市3月小阳春，已经有点苗头。

在刚过去的周末（3.2-3.3），两则消息点燃了广州楼市：

一是天河的越秀·观樾开放样板间，周末两日到访过千人，手拿500万元验资金额的富人们，还得排半个钟队才能看到样板间；

图源越秀·观樾官方

二是白云的保利云境，周末放出总价249万元起上车白云新城三房的劲爆消息，同步开放诚意登记，首日认筹数量就超过了首推货量。

春节影响已过，客户陆续回流广州，3月广州楼市成交，应该颇有看头。

前几天，我们分析过2月广州二手房成交情况不理想（回顾），实际上新房的成交也很惨淡。

据广州中原研究发展部最新数据，2月广州新房网签2295套，环比跌46%，同比跌51%。

具体到各区域上，增城依旧是成交主力，合计网签382套，尽管环比跌5成，但仍排在全市网签第一名的位置。

网签量同样超300套的还有花都，合计326套，环比跌3成；番禺依旧保持良好势头，共网签299套，但环比跌近6成。

在这里需要提一嘴的事，1月27日广州出台新政（回顾），受春运返乡等因素影响，新政对市场刺激未能立竿见影。

但广州中原研究发展部检测到，1月22日至1月28日周期，广州重点140个新房项目实时成交量从前一周的盘均1.5套上升至盘均1.8套。

合富研究院数据也显示，2月19日至25日，广州各区域项目营销力度快速恢复至节前水平，全市来访人气翻倍，成交规模（按认购规模）环比升46%，较1月水平提升19%。

而这其中，荔湾、天河、海珠的项目来访量和成交量都较为明显，这也反映出新政对促进成交还是有一定力度的。

除了春节返乡，鲜有项目加推也是成交惨淡的原因之一。

整个2月，广州只有3个盘加推，它们分别是天河的越秀天河和樾府、荔湾的保利和颂以及白云的江语上品。

其中去化比较好的是越秀天河和樾府和保利和颂，前者参考均价8.6-9.2万元/㎡，后者参考均价4.12-4.78万元/㎡。

值得一提的是，截至2月末，全市库存量为1143.9万㎡，去化周期21.1个月，虽然1、2月新增供应减少，库存量跌至近一年低位，但由于1、2月成交也很淡，导致消化周期保持上升态势，接近近一年高位。

目前全市消化周期最长的区域为越秀，原因为区域内多为千万豪宅，去化慢；而从化、增城去化均超30个月。

推新少、成交慢这种情况在3月会得到改善。

据乐居统计，3月广州中心区超5盘有新动作，包括天河越秀观樾、华润天河润府、中铁建·招商蛇口西派天河序等，基本为全新盘。

其中开头提到的天河越秀观樾已经开放样板间，项目全盘均是建面约140-250㎡四房大平层，上周末项目全是排队等着验资的买家。

而华润天河润府，同样预计3月开盘，吹风499万元起就能买到南向大三房，目前已经开放渠道。

除了全新盘开放，进入3月以来，不少项目都通过渠道释放出独家优惠房源。

比如天河东部大盘，现在520-530万元可上车建面约99㎡南向三房，而这个项目在2022年底，建面约91㎡的户型都卖到568万元；

天河东部另一网红盘，370万元起可上车小四房；

海珠有江景新盘，建面约122㎡园景四房，单价降至6.4万元/㎡，此前单价在7万元/㎡左右。

（注：以上房源信息均来源朋友圈中介，以实际为准）

种种迹象表明，广州新房的来访量、成交量都在增加，尽管市场不会再像以前一样“狂热”，但买房需求，还是在的。

那么，现在都是哪些人在买房呢？

乐居从上述热盘销售处了解到，目前大部分客户依旧是改善群体，像是天河的几个新盘，购买人群多是“卖一买一”，又或者是本身极具购买力的客户。

正好，今年广州新盘中，高端盘几乎占了半壁江山。

壕客加速入场，高端盘大量涌现，实现双向奔赴。

广州今年的楼市成绩单，让人期待。