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“紧急紧急！

最后一天，什么条件都可以谈。什么福利都有机会。什么楼层都可选！

我出一点钱，你出一点钱合伙买吧，你觉得咋样......”

惊！最近的地产销售是疯了吗？

| 与某案场销售的聊天截图

近日，广州某新盘的案场销售在一顿比10010更密集的追魂call后，又爆出了合资买房等一系列迷惑发言。

金九刚到，就一副要生要死，仿佛不买他就要被裁员的样子......（关键是价格也没多优惠）

腥风血雨“军令状”能救市吗

真不是开玩笑，现在地产的就业情况有多严峻？

今年年初，各大求职平台漫天飘着地产人的简历，高管“降价”做销售，销售转行开滴滴的大有人在。

而上周，某全国性TOP30房企的员工阿棉告诉乐居君，历经3轮裁员，他还是遇到了“军令状”这条送命题。

“兼岗，兼项目，佣金少，没年终奖，一年到头都停休，且网上说的职场PUA我样样都有份。”

年初时，阿棉接受乐居的地产人过年（点击了解）相关报道时就如是说。只是他没想到，到了年尾的“金九银十”又多了“军令状”这一项。

“军令状”是指签约指标责任状，美其名曰：践行营销人“使命必达”的信念，在平等自愿协商一致的基础上签订。

实际上，员工根本没有“自愿”或“协商一致”这一环节，被迫签订后就面临着大概率被调岗、降薪、淘汰且“自愿接受（得不到赔偿）”的处罚。

| 来源：粉丝投稿

本来按照劳动法，员工被“炒鱿”后申请仲裁还是有机会获得法律规定的失业补偿，但一旦签订“军令状”，争取自己正当权益的难度将直线增大。

那为什么地产员工大多数，还是会选择签订这样的不平等条约呢？

一来，这些不平等条约往往和企业更为激进的战略规划相伴相生，销售费用的口子一旦撕开，对于地产人来说就多了不少可操作的灰色利润空间。甚至搏一搏，分分钟收获几十万。

哪怕“金九银十”遇冷，只要能活到年尾一样可以赚钱，逻辑就是房源大降价或能换回一定成交量，特惠房源一样能有效降库存。

二来，就是地产人阿棉说的那样，做得了营销，完成不了业绩被淘汰也很正常。销售赚的就是高风险伴随的高收益。

当然，完成正常业务指标就能留下来，那确实没什么好说，但今年疯狂“抢滩”的房企才没那么简单......

行业收缩金九银十或成重要战略节点

月前，复旦大学特聘教授、重庆市原市长黄奇帆在采访节目中表示，今后的5年10年，中国房企将减少9成。

他提到，中国现有房产公司的独立法人有9万余个，开发商数量比全世界加起来还多，今后十几年中国房产商法人会不断注销、倒闭或转行。

更重要的是，专家学者基本上认为14亿人已经是我国人口天花板，未来很难再现10年一两亿的人口增长。

| 来源：中经数据

回到8月末9月初，房企陆续发布的中期业绩来看，今年上半年全国商品房销售额实现6.6万亿人民币，同比下降28.9％。

而债务方面，2022年下半年才是房企偿债的“重头戏”，境内信用债到期约264支，存量金额约1961亿元，美元债到期约90支，存量金额约1589亿元。

当前，融资通道收缩、销售回暖存在不确定性，房企资金压力整体较大，若想从地产业的“鱿鱼游戏”中成功抢滩活下来，今年的“金九银十”或成重要战略节点。

金九银十抢滩之战已经打响

开战之前，广州首先释放的市场利好消息莫过于“40岁以下全日制本科+社保证明”即可入户的人才落户政策。

该政策甚至取消了连续6个月交社保的要求，只要有一个月社保记录便可办理，间接松绑了广州的“限购”规定。

同时，央行接连三次降息，5年期以上LPR为4.3%，达历史最低点。

LPR下调，房贷利率也随之下调。目前，大部分银行都执行首套房贷利率LPR+0基点，即4.3%；二套房贷利率LPR+60个基点，即4.9%。（不同支行房贷利率或有些许偏差）

而放款速度基本在一周左右，待手续办完就能搞定。

紧接着，开发商在金九前夕（8月15日-8月25日）获批广州新房供应量8125套（87.53万㎡）达年内相对高位。

| 注：数据源自广州中原研究发展部

在这之中，荔湾算是冲在前头，直接迈进了单区20万㎡（1861套）的关口，广州滨江上都·璇湾、珠江·广钢花城、万科金域曦府均供应超500宗。而番禺的亚运城和海珠的珠光·海珠新城，则紧跟其后拉动市场购房需求。

| 注：数据源自广州中原研究发展部

同时，外围区新盘也在整体积极成交的氛围带动下疯狂发力，如越秀星汇城、合生中央城、敏捷绿湖首府、越秀星瀚TOD等项目，大多以“特价房”形式促销以价换量。

花都有盘更是再现文首的“紧急体”，努力抢占市场。

| 来源：朋友圈截图

据广州中原数据显示，截至8月末，广州全市库存量为1165万㎡，去化周期17个月，较上个月有所回落。

但总体市场供应仍处近一年的高位，部分区域“供大于求”，各楼盘获客尚需努力！

| 注：数据源自广州中原研究发展部

最后，“金九”已至，秋风已起，究竟谁能成功抢占过冬的粮？快来评论区说说看吧~