开盘引来异国领事 海上丝绸之路项目为何只想快时代一步

2018-06-08 14:21:46|来源:新浪乐居|作者:Shirley

  对于关注房地产行业或者从事于房地产领域的人来说,开盘的套路无非便是叫号、选房、签约,而开发商在开盘当天最关注的无非就是销控表、成交套数、成交金额。比起能玩出花来的项目发布会和营销中心开放仪式,开发商很少在开盘的“花样”上下功夫,绝大多数都是按照中规中矩的流程走。

  不过,有这么一个项目,5月30日开盘当天竟然引来了墨西哥和智利驻广州总领事馆的领事。在开盘仪式上,这个项目的缔造者龙土金说:与其说我们创造了一个震撼的项目,不如说是时势造英雄。你可以引领一步,但千万不要引领两步。

左三:墨西哥驻广州总领事馆领事臧泰
右三:智利驻广州总领事馆领事霍尔楠左三:墨西哥驻广州总领事馆领事臧泰右三:智利驻广州总领事馆领事霍尔楠

  “你可以引领一步,但千万不要引领两步”,这句话非常值得玩味。新浪乐居今天就带来国家发展21世纪海上丝绸之路重点项目——湛江渔人码头的实探手记,尝试解答为什么墨西哥和智利的领事要从广州远赴湛江,参加一个地产项目的开盘仪式。

项目实景图项目实景图

巨大综合体

  地产+商业+餐饮+旅游的巨大综合体

  官宣是这样介绍项目的:湛江渔人码头是国家发展21世纪海上丝绸之路重点项目、省政府发展新型海洋产业重点项目、滨海城市示范项目以及湛江市扩容提质、打造一湾两岸、东提西拓的重点项目,也是传承广州湾时期建筑历史的主要项目。

  就产品而言,湛江渔人码头第一期推出的是五层商业建筑体(地上四层,地下一层)。负一层商铺是由项目打造的第四代海鲜批发市场——“中国海鲜美食之都”,这些商铺将由渔人码头实行统一规划、招商和管理运营,原霞山海鲜批发市场也开始搬迁入驻工程。本次开盘推出的便是负一层海鲜商铺,产权商铺每平米最贵约6万元,最便宜约3.6万元。项目的营销由广州宝富房地产代理有限公司独家代理,据悉开盘当天去化可观。

开盘当日案场景象开盘当日案场景象

  根据规划,一层商铺将集中经营本地特色产品和餐饮,二层集中经营古玩城、拍卖行、鉴定行,三层为青年时尚基地,四层为跨境电商、免税奢侈品海淘。

商铺的沙盘效果商铺的沙盘效果

  实际上,项目涵盖了城市商业街区、五星级酒店、高级写字楼、住宅等世界滨海主题文旅商业区建筑综合体,总建筑面积80万方,总价值超过一百个亿。目前,一层海味·特产商铺5万起火热认购中,而除了一至四层商铺待推出,住宅产品预计年底动工,项目规划的霞山第一个五星级酒店将于明年或后年动工。

项目整体沙盘项目整体沙盘

  另外,湛江渔人码头将精选四大洋最具观赏价值、科普价值的海洋动植物,并采用声光电手段配合,打造中国首座海上海洋馆;并携手海山公庙、特呈岛、红嘴鸥游艇港湾游,打造“5A级海洋旅游景区”,提供游海、玩海、买海、吃海、读海的“五海”体验游。海上海洋馆还未建成,但特呈岛旅游度假村已运营多年,距离湛江渔人码头只有八分钟的船程,开往特呈岛的船就是从渔人码头出发。笔者每次来往项目都是住在特呈岛,虽然游客不少,但岛上却是意外地静谧,夜晚在海景屋外看着潮起潮落,或在小木屋里听着雨滴落在屋顶的声音,都是在广州看不到、听不到的。

特呈岛小木屋特呈岛小木屋

特呈岛海景房特呈岛海景房

  从业态来说,湛江渔人码头是地产+商业+餐饮+旅游,是一个体量巨大的综合体。我们今天对于综合体已经司空见惯了,所以只有当我们了解了它的诞生之路、了解了过程之中整个国家乃至世界发生的变化,才能理解这个项目的特殊性,才能理解为什么它的开盘可以引来异国领事。

时势与英雄

  时势造英雄 英雄识时势

  今天房地产行业普遍讲究高周转,一般拿地之后两三年就可以开盘,但今年开盘的湛江渔人码头却已经酝酿了整整二十年。

  在开盘仪式上,湛江渔人码头的缔造者龙土金介绍了项目诞生的历程:从90年代开始,打造海上《清明上河图》的念头就一直萦绕在他的脑海中。经过多年对世界著名渔人码头的考察,2005年,他将关于湛江渔人码头构思的亲笔信寄给了时任湛江市长。一天深夜,他意外地接到一个陌生电话,竟是市长亲自来电。市长说,这封亲笔信他反反复复看了整整七遍。在得到政府支持后,项目于2007年开始设计、动工。又经过了11年,湛江渔人码头在2018年5月30日才迎来首次开盘。

项目实景图项目实景图

  战线拉得这么长,项目本身体量大并不是主要原因。重点有两个:一是龙土金龙土金拒绝浮躁。从前期考察、设计再到施工,每一个环节他都亲力亲为、注重细节。就在开盘前一天,人们还在渔人码头的工地上看见龙土金穿梭其中、亲自监工的身影。

  第二个原因则要回归“你可以引领一步,但千万不要引领两步”这句话。墨西哥驻广州总领事馆领事臧泰在湛江渔人码头开盘之日说,他第一次来到中国是1997年,二十年来,在这片土地上发生的变化是翻天覆地的。

墨西哥驻广州总领事馆领事臧泰墨西哥驻广州总领事馆领事臧泰

  而这二十年来与湛江渔人码头关系最大的变化,便是国家海洋经济地位的变化、国民生活水平的变化和经济全球化的趋向。

  第一,与西方沿海国家一向重视开拓海洋资源不同,历史上中国曾经主动抛弃过这块瑰宝,所以现在只能奋起直追。2012年9月,国务院颁布《全国海洋经济发展“十二五”规划》,标志着海洋经济正式上升成为国家战略。在我国海洋意识提升之后,才有了北部湾城市群,才有了湛江地位的提高。如今湛江作为北部湾城市群的增长极,正在致力于建设海洋经济强市。

  今天,湛江渔人码头是国家发展21世纪海上丝绸之路重点项目,但试想:二十年前,谁会看好一个“码头”?

  第二,国民生活水平提高,消费结构产生变化,以往被视为高档消费(尤其是内陆地区)的海鲜食品和作为精神消费的旅游产业得到发展。关于消费水平的变化,龙土金在开盘当天举了一个例子:“十年前,人们吃饭只在乎吃饱、吃好;现在,人们还讲究吃文化、吃习俗。”

  因此,若没有国民生活水平的提高作为基础,湛江渔人码头的餐饮和旅游元素将无人问津。

  第三,二十年来经济全球化程度加深、范围扩大,中国市场与国际市场的联系越来越紧密,包括农海产品批发市场。中国最大对虾批发市场——霞山水产品批发市场将整体搬迁至上文提到的湛江渔人码头负一层“中国海鲜美食之都”,原市场年成交额高达40多亿元人民币。

  正因为如此,湛江渔人码头受到了世界批发市场联合会(简称世批联)的关注,世批联选择在项目开盘之日于案场举办世批联农海产品流通高峰论坛,世批联主席、墨西哥、智利领事等人与龙土金一起探讨农海产品线上、线下、国内、国外的流通手段。

世批联农海产品流通高峰论坛现场世批联农海产品流通高峰论坛现场

  智利驻广州总领事馆领事霍尔楠说,有些人以为中国餐桌上的三文鱼很多是从挪威进口的,其实智利才是中国境内三文鱼最大的进口国。他表示,湛江渔人码头为中智两国的农海产品批发提供了一个非常优质的平台。

  这就解答了文章开头的问题:墨西哥、智利领事前来,是因为他们看到了湛江渔人码头在国际农海产品批发市场的前景与潜力,看到了湛江渔人码头与他们国家之间的贸易商机。

  当你领先时代一步,你将成为行业领军人物;当你领先时代两步,你将因太过前卫而胎死腹中。

  这就是湛江渔人码头团队的智慧。过去的二十年,它一直在等待时代跟上一步。因为让出了这一步的时间,它才得以在今天以领先时代一步的姿态绽放。

  所以说,时势造英雄,但英雄也识时势。

湛江将通高铁

  6月底湛江结束无高铁的历史 更快捷融入粤港澳大湾区

  就在渔人码头开盘前两天,广东西部沿海高铁江门至湛江段进入试运行阶段,待6月28日开通运营后,广州至湛江动车组运行时间仅3小时左右,湛江将结束不通高铁的历史,更好地融入整个粤港澳大湾区。有了高铁加持,渔人码头也将吸引来自更多地方的游客和商机。

  世批联主席马增俊在开盘之日的论坛总结道:当今,发展商业应该具备国际眼光,把中国市场当作国际市场的一部分,相信湛江渔人码头可以成为国际农海产品市场的典范,让商业真正为老百姓服务。

  而龙土金说,他的愿望之一便是不仅把世界各地的产品带进项目,还要把产品背后的文化习俗带进渔人码头——“湛江渔人码头,应该与世界同欢乐。”

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